Eine der größten Herausforderungen auf Marktplätzen besteht darin, Rentabilität zu erreichen und aufrechtzuerhalten. In diesem Blog wird diese Herausforderung anhand eines siebenstufigen Entwurfs angegangen. Durch die Umsetzung dieses Plans können Sie auf Marktplätzen ein profitables Geschäft aufbauen. Lassen Sie uns in die Details eintauchen:
1. Wählen Sie Produkte
Schritt 1: Analysieren Sie die Rentabilität all Ihrer Produkte. Beginnen Sie damit, Ihre Produkte von den rentabelsten bis zu den am wenigsten rentabelsten einzustufen. Beginnen Sie zuerst mit der Optimierung der rentabelsten Produkte.
Schritt 2: Konzentrieren Sie sich auf die Lagerbestände Ihrer profitabelsten Produkte. Priorisieren Sie Produkte mit hohen Lagerbeständen (über 200 Artikel) oder Produkten, die leicht wieder aufgefüllt werden können. Die Aufrechterhaltung eines guten Inventars ist unerlässlich, um das Ranking und die Position des Produkts beizubehalten.
2: Stellen Sie die Grundlagen ein
Schritt 3: Analysieren Sie die Renditen Ihrer profitablen Produkte mit einem guten Lagerbestand. Die Gründe für Rücksendungen liefern wertvolle Erkenntnisse, die zur Optimierung Ihres Produktangebots verwendet werden können.
Schritt 4: Analysieren Sie die Konversionsraten pro Produkt und reagieren Sie darauf. Als Faustregel gilt, dass Sie eine Konversionsrate von mindestens 5% anstreben (Bestellungen/Besuche). Wenn die Konversionsrate eines Produkts unter 5% fällt, konzentrieren Sie sich auf die Optimierung des Angebots. Beginne damit, die Bilder, Videos, Texte, Bewertungen und den Preis in dieser Reihenfolge zu verbessern.
3. Beschleunigen Sie das Wachstum
Schritt 5: Verbessern Sie das Ranking Ihrer Produkte. Beginnen Sie mit der Optimierung der Titel. Verwenden Sie Begriffe, die Ihre Produkte genau beschreiben, ein angemessenes Suchvolumen haben und einer geringen Konkurrenz ausgesetzt sind. Recherchieren Sie außerdem nach den Begriffen, die von verwandten Produkten verwendet werden, um relevante Keywords zu nutzen. Wenn Ihr Ranking steigt, ändern Sie den Titel so, dass er Suchbegriffe enthält, die mehr Traffic und Konkurrenz haben. Und füge Kategorienamen und veranstaltungsspezifische Begriffe hinzu, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, z. B. „Geschenk zum Valentinstag für ihn“.
Schritt 6: Sobald alles an seinem Platz ist, sind Ihre Produkte bereit, sich zu übertreffen. Verwenden Sie gesponserte Produkte, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Diese Strategie wird zu ersten Verkäufen führen und die Verkaufszahlen in Schwung bringen. Wenn Sie gesponserte Produkte verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie einen A/B-Test durchführen, damit Sie genau feststellen können, wo Sie das Beste aus jedem ausgegebenen Euro herausholen.
Schritt 7: Überwachen Sie täglich die Rentabilität Ihrer Produkte. Dies ist ein entscheidendes Element im Bereich Marktplätze, da es viele Kostenkomponenten gibt, die schwanken können. Nur wenn Sie die Rentabilität genau im Auge behalten, können Sie eine erfolgreiche Strategie für Marktplätze entwickeln.
Dieser Plan ist nicht nur Theorie, sondern eine Strategie, die zahlreiche Marktplatzverkäufer mit durchschlagendem Erfolg umgesetzt haben. Auf Ihre profitable Reise auf Marktplätzen!
Für weitere Einblicke oder Fragen können Sie mich gerne unter jesse@fivex.com kontaktieren. Ich wünsche dir viel Erfolg!
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